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白菜网免费送彩金2019·医美暴利又宰人,他瞄准三四线城市空白市场,为小白提供爆款产品

时间:2020-01-11 18:22:14 人气:4936

白菜网免费送彩金2019·医美暴利又宰人,他瞄准三四线城市空白市场,为小白提供爆款产品

白菜网免费送彩金2019,- 文|饭桌君 -

2016年,医美行业的总产值已经接近8000亿,这样庞大的市场是基于中国的人口红利,实际上国内参与医美的人群比例只有1/130,韩国的比例在1/7,而日本更是远超这个数字。

颜设是一家医美场景下的知识、见解、经验分享社区与智能导购平台,主打二三四线城市及县级市,18-29岁新兴市场的“小白”入门女性,从广大高校的女大学生群体切入,服务新兴市场里的小白用户与早期用户。

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三四线城市的医美市场潜力巨大

和大多数医美项目专注于国内一线城市的成熟市场不同,颜设瞄准的是1/130之外的潜力市场,这些“医美小白”对医美有需求但是不知该从哪里改善,不知去哪里做医美,更不知道一个医美项目花多少钱才是合理的。

而葛家君正好是从这个群体中“草根创业”起来的。此前,葛家君曾经在安徽有2年多的线下医疗美容门诊部的经营经验:刚开始是从线下美容院实体店起家,以销售身份入行,以作坊的形式逐步发展,10个月实现了正规化合法化,服务超过1800名各个渠道的求美者。

但是在这个过程中葛家君发现,医美是个暴利行业且极其不规范,在医院方面,一人一价的现象普遍存在,用户常常被宰;而对于这些区域的用户而言,不明确自身的问题,不知道怎么改善;不知道去哪儿选择谁来服务;更不知道应该花多少钱,医生也面临“边缘化”的处境。究其原因,在于行业信息的严重不对称,所以才会滋生出众的非法从业人员、从业机构,还有“宰客”的整形医院。

“比如一个项目在北京做需要1万块,韩国只要七千,日本只要五六千,但是如果在合肥做,或许就得2—3万块。”

看到这样的痛点,葛家君决定通过一款app与自营线下互联网医美连锁机构解决信息不对称的问题。

“以通俗易懂的医美知识、专业的医生见解和贴心的用户经验分享给用户,形成问答、咨询、建议、帮助等,让其成为入门级用户的流量入口,因为永远都有18岁,永远都有人想要变美”。在葛家君的方向里,颜设将会成为一个医美小白聚集的社区,在这里可以交流心得、了解行业情况、得到所需的医美知识,还能得到医美专家的指导,如果有医美的需求还可以通过这里以优惠的价格享受到医美服务。

▲ 颜设办公环境

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高校学生切入,打造爆款

颜设的app内容社区主要为用户提供五部分知识内容:

第一:简单易懂的医美百科知识;

第二,有趣有料的医美问答;

第三,基于医美场景,各个维度,接地气的知识贴子;

第四,医生自评做过的医美案例,术前的设计,施术的情况,术后的效果评价等;

第五,用户分享自己的医美经历,分享心情、分享体会感受;

葛家君说,除了医美知识,颜设已经邀请了各界的kol入驻,分享美妆、美肤、健身等内容。

同时,颜设会建立互联网医美连锁机构,共享名医医术,用户可以通过颜设选择医生与项目,到颜设线下自营连锁机构进行体验,类似医美场景下的名医主刀。

在未来,用户还可以通过人脸识别技术得到整形预览的服务,提高用户的决策效率。

在获客方面,打开用户群体的第一步,葛家君选择从安徽当地的高校切入,在校内设立颜设小站,每个小站有1到2名该校红人担任站长负责,管理小站,负责品牌的传播和活动的推广。

之所以这样,是因为葛家君判断,高校学生将是三四线城市消费升级最先爆发的人群,虽然学生的消费能力不高,但是如果为其提供低价的医美产品和分期服务,是能够刺激学生群体的医美需求的。

“比如一支玻尿酸3800块,处于小白阶段的学生确实消费不起,但是如果把价格降到980,还能分期付款,学生的消费欲望就刺激起来了。”

另外,在医美方面,学生群体显然传播力度更大,观念也更容易接受和推广。

目前颜设已经进驻5家安徽高校,通过举办主题活动积累了3000多名种子用户,目前以qq群的形式留存,进行维护。

在提供的产品方面,由于医美小白群体中有很大一部分人处于观望期,所以颜设虽然布局全品类,但前期侧重提供玻尿酸、瘦脸针、双眼皮三个入门级和特价产品,先在一个群体中,打出若干“爆款”,形成若干“样板”

在导购方面,颜设在帮助线上用户做好决策后会将其引流给整形医院,目前已经和19家医院建立合作。盈利一方面来自和医院的分成,另一方面来自线上广告;自营的互联网医美机构会基于线上流量在之后筹建,部分用户与项目会导流给自营机构。

据葛家君介绍,在未来颜设还会推出自己的电商平台,将颜设上的美妆知识转化成购买力。除此之外,成都、西安、武汉、长沙、郑州、南昌等城市都会展开布局。

今年2月,颜设拿到第一笔投资,同时葛家君自己也拿出50万注入。后面,将继续加大产品和团队的投入,颜设的app将在六月份正式上线,目前团队规模在12人左右。

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